开宁商学院

当前身分:开宁云博国际 > 开宁商学院

安防经销商:深度改革,提升经营竞争力

作者:开宁小编 公布时间:2016-05-30 18:50:10 点击:3341

       公司做强做大是众多经销商的梦想,而改革却是公司走向做强做大的必经途径之一。有利的公司开展运作的内部改革,不但能提高公司运营的效率,也能为公司节约成本。自90世纪来,广大经销商在自由市场资源配置不断刷选中,站稳了脚跟,越做越强,不断强化自身实力,调整好方向,成为某一行业的领头人。可进入20世纪来,随着云博国际与世界经济联系的不断加强,国内众多经销商要面对日益竞争剧烈的市场情况。

       如何改革?改革的呼声愈发强烈,在面对如此之境,很多经销商不免有很大疑问,对改革应该从何入手、是否要进行改革、改革的成本如何操纵、改革的风险有多大等等问题感到很纠结。本来,纵观国内很多胜利公司的案例,公司在开展中改革是势在必行的。   

     改革的外动力  

      随着国内通货膨胀愈演愈烈的情况下,公司原原料生产成本不断上涨,随之经销商也同样不但面对着人力、运输成本上涨的压力;并且还面对着上游制作业和下游供应商的挤压,产业利润严峻下滑,生存空间受到严峻威胁;在面对如此之境,众多经销商不得不重新思索,改变策略,走上一条改革的开展路线。  无可否认,在国内通货膨胀的大情况下,降低成本对付经销商来说,低价成本就是增加了生存的筹码,也是公司能继续开展的重要前提。那么,对处于销售通路的经销商来说,应该从拿几方面入手进行改革,以降低成本呢? 

     一、从策略上入手,明确开展方向;要做到某一细分渠道的领袖品牌。在确定开展方向后,也能为改革提供了明确的方向。  

       二、从渠道入手,通路精耕。从策略改变到市场定位上的的改革,渠道的选择就显得相当重要了,良好的产品运作加上适合的渠道计划,是经销商降低成本,提到运作效率的途径之一,这不但要经销商做到细分渠道,精耕通路网络;并且需要在渠道精耕的同时提高产品的利润。这就是我们通常说的,向渠道要利润的原因。    

       改革的内动力 

     经销商不但面对国内通货膨胀,运营成本不断上涨的压力;并且还要面对人力成本逐年上涨的局势。国内通货膨胀直接导致上游公司生产成本的增加,公司为求得生存与开展必须要求经销商对通路进行通路精耕,最直接的可能是经销商的销售地区范围不断变小,经销商本身成本就增加,地区范围变小又导致利润的减少;其次,经销商利润的降低必定对销售团队造成影响,换之可能是减少培训的次数、销售人员的不断流失、开拓市场积极性差、工作效率低等,这也是造成人力成本大大增加的原因。从另一个方面来说,这就需要经销商不断提高自身运营实力,加强对销售团队的建设与治理,营造团结积极的竞争氛围,推进公司能更好的向前开展。那么,经销商进行内部改革,应该从哪几方面入手呢? 

     一、明确用人理念,注重长远开展。人才是公司最重要的财富之一,经销商首先要对人才进行重视,树立双方协作协作伙伴联系,谋求长远开展的相同目的,选拔人才,尊重人才,留住人才。经销商能够采纳“引进+培养”的方式,通过行业销售精英推举引进优秀人才,另一方面对销售人员进行长远计划,有计划的对销售人员进行培养,从而抵达稳定销售团队、降低人力成本的效果。  

       二、注重考核,更注重激励。与生产企业相比,对付销售通路的经销商而言,人员流动性大和销售技能水平低是普遍存在的现象。我们不难看出,一般来说经销商的考核主要存在比较单一、考核激励效果差,重结果轻进程等问题;据此,笔者提出几点意见:一是要对销售人员的做一个年度培训计划,每月或者每季度进行相关技能的培训学习,形成继续学习的良好氛围;二是对结果性考核进行改革,制定进程性考核指标,重结果更重进程;三是制定适合的激励政策,使考核与激励相互促进,提升员工晋升空间。    

     对付众多经销商而言,公司如何更好的存活与开展是如今面对的最大问题,随着云博国际经济的不断开展和国内竞争情况的不断变化,经销商要认清形势,主动进行自身改革,以适应市场的开展。  

议论信息

暂无留言!
公布议论
姓名:
内容:
验证码: 点击换一个 看不清?

1.尊重网上品行,遵守ok娱乐 送彩金群众云博国际的各项有关法律法规,不公布攻击性言论。
2.承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任。
3.产品留言板治理人员有权保留或删除其管辖留言中的任意内容。
4.不撑腰HTML代码且留言要通过审核后才会显示,请勿恶意留言。

条评论